Ценность продукта Algorithm of S. D. Obiednin Foresight - ELMA Express
При продаже сложных продуктов и услуг очень важно уметь донести до клиента Ценность продукта.
Ценность продукта для покупателя услуг является ключевым приоритетом, на деловых и промышленных рынках.
Ценность продукта продавца услуг: что это такое?
Ценность - это стоимость различных преимуществ и выгод, которые получает клиент в обмен на цену Коммерческого предложения.
Ценность продукта, стоимость продукта и цена предложения на рынке В2В - это не одно и то же.
Цена предложения - это цена продукта, которую вы предлагаете клиенту в вашем Коммерческом предложении, и по которой после "ценовых переговоров" заключаете договор.
Стоимость продукта – это материальные, интеллектуальные ресурсы, которые затратил продавец услуги.
Ценность продукта - это добавочная стоимость, которую клиент получит, используя продукт продавца услуг в процессе своего производства.
Клиент приобретает продукт продавца услуг для того, чтобы использовать его в своей Цепочке создания стоимости.
Эффективность Цепочки повышается за счет снижения издержек при реализации тех или иных видов деятельности и/или за счет повышения эффективности тех или иных звеньев (или этапов) Цепочки.
Ценность продукта Algorithm of S. D. Obiednin Foresight - ELMA Express
Манифест Algorithm of S. D. Obiednin Foresight – Agile
Идеи Agile
Люди и их взаимодействие важнее, чем процессы и инструменты.
Рабочее ПО важнее, чем документация.
Клиенты и сотрудничество с ними важнее, чем контракт и обсуждение условий.
Готовность к внесению изменений важнее, чем первоначальный план.
Рабочее ПО важнее, чем документация.
Клиенты и сотрудничество с ними важнее, чем контракт и обсуждение условий.
Готовность к внесению изменений важнее, чем первоначальный план.
Идеи Algorithm of S. D. Obiednin Foresight
Способ мышления — от будущего к настоящему, а не поиск исторической аналогии.
Личность – важнее, чем корпоративная культура.
Абодье человека главный ресурс, а не финансы и основные средства.
Абодье человека– это явление, при котором внутренний талант личности пользуется максимальной поддержкой обстоятельств и подразумевает наличие у человека такой психологической функции личности, которую ему нравится и хочется проявлять. Как результат, внешняя событийность вознаграждает эту функцию ресурсами.
1 Стратегия руководства бизнесом
Подход позволяет связать стратегию руководства бизнесом с деятельностью каждого сотрудника по инновационной технологии Algorithm of S. D. Obiednin Foresight и внедрить ее на базе программного продукта ELMA Express.
2 Исследование персонала.
Algorithm of S. D. Obiednin Foresight это инновационная технология оценки уровня текущих профессиональных компетенций по профилю должности, которая позволяет "залезть" в голову любому сотруднику, узнать его истинные мотивации и определить естественные таланты от природы.
3 Составление правил.
Algorithm of S. D. Obiednin Foresight не только расставит каждого человека на "своё место", где будут востребованы его естественные таланты, но и определит правила, цели, задачи, которые будут органично восприняты коллективом и станут объединяющим фактором.
4 Управление рисками бизнеса
Лайф–карты, составленные на сотрудников, клиентов, партнеров, конкурентов, позволяют Вам управлять обстоятельствами, а не наоборот - когда обстоятельства управляют Вами.
5 Скорость внесения изменений
Возможность быстро реагировать на изменения внутри компании и тенденции рынка, адаптируя бизнес-логику процессов.
6 Доступность для бизнес-пользователя
Нет необходимости привлекать программистов для моделирования и изменения процесса.
7 Мгновенный мониторинг результата
Система измеряет параметры исполнения бизнес-процессов, уведомляет об отклонениях и агрегирует статистику эффективности деятельности.
8 Легкая адаптация под нужды компании
Возможность гибкой подстройки системы под потребности клиента на разных уровнях: от дизайнера интерфейсов до среды разработки новых приложений.
9 Бизнес-коучинг
Бизнес-коучинг по Algorithm of S.D. Obiednin Foresight это искусство и технология раскрытия потенциала человека, с целью максимального повышения его эффективности, которая направленна на повышение коучем мотивации человека, выражающейся в поддержке и сопровождении специалиста до получения им необходимого результата.
10 Деловая разведка
Деловая разведка по Algorithm of S.D. Obiednin Foresight - это адаптированный к бизнесу и рынку метод работы специальной службы, по получению информации и информационно-аналитическому сопровождению управленческих задач и проектов, который дает преимущества в конкурентной борьбе.
Команда SOYAconsulting.
